Salg er en av de mest spennende og utviklende karriereveiene, men dessverre er det fortsatt en underrepresentasjon av kvinner i bransjen. Dette ville vi i GAGNER gjøre noe med. Derfor utviklet vi Women in Sales – et kurs skapt for å motivere og inspirere unge kvinner til å satse på en karriere i salg.
En ny tilnærming til rekruttering og inspirasjon
Under ledelse av Monica Sandorf Engh har ikke kurset bare gitt deltakerne salgsferdigheter, men også vært en effektiv employer branding strategi for å tiltrekke nye talenter til GAGNER.
Kurset Women in Sales hadde to hovedmål:
- Inspirere unge kvinner til å se salg som en attraktiv karrierevei.
- Rekruttere talenter gjennom en verdi- og relasjonsbasert tilnærming.
I stedet for å bruke tradisjonelle rekrutteringskanaler, benyttet vi en pull-strategi, hvor vi tiltrakk oss kandidater gjennom verdien vi tilbyr. Vi fulgte MMFI-prinsippet (Make Me Feel Important), som handler om å bygge ekte relasjoner og skape engasjement rundt mulighetene i salg.
Hvordan vi traff målgruppen
For å nå ut til unge kvinner valgte vi plattformer de allerede bruker aktivt, som TikTok og LinkedIn. GAGNERs egne ambassadører, blant annet Tina Margrethe Dahlen og Monica Sandorf Engh, delte innhold og erfaringer fra kurset. Dette resulterte i over 100 000 visninger og stort engasjement.
Vi utviklet innhold i ulike formater, blant annet:
- Videoer og reels for TikTok
- LinkedIn-innlegg med inspirasjon og kunnskap
- En dedikert landingsside for enkel registrering
Dette gjorde det enkelt for interesserte å melde seg på kurset og følge utviklingen underveis.
Gjennomføringen av kurset
Kurset ble holdt fysisk på kveldstid, med fire samlinger som handlet om:
- Salgstaktikk: Hvordan lykkes med salg og forhandlinger.
- Personlig utvikling: Bygg selvtillit og styrk din profesjonelle merkevare.
- Praktiske øvelser: Deltakerne fikk jobbe med reelle salgssituasjoner for å anvende teorien i praksis.
Vi la stor vekt på å skape en trygg og komfortabel atmosfære, med mat, drikke og tid til mingling. Dette la til rette for nettverksbygging og relasjonsbygging mellom deltakerne, som skapte en sterk fellesskapsfølelse.
Resultater: Salg som karrierevalg for flere kvinner
Kurset Women in Sales viste seg å være en effektiv employer branding strategi. Uten at deltakerne visste det på forhånd, fungerte kurset også som en rekrutteringskampanje for GAGNER.
Resultatene taler for seg:
- 30 søknader til kurset
- 16 aktive deltakere med en deltakerfrekvens på 80%
- 4 søknader til praksisplass
- 1 søknad til en fulltidsstilling som Key Account Manager
- 1 søknad til en deltidsstilling som møtebooker
- 2 deltakere ble ansatt i salgsteamet hos Gagner
- 2 praktikanter fikk plass i selskapet
Over halvparten av deltakerne delte erfaringene sine fra kurset på LinkedIn, en fantastisk bekreftelse på verdien de fikk med seg.
Langsiktig engasjement og fellesskap
For å holde engasjementet oppe og fortsette å inspirere, har vi opprettet en egen LinkedIn-gruppe for tidligere deltakere og andre interesserte. Her kan vi dele erfaringer, inspirasjon og tips om salgskarrierer.
Monica Sandorf Engh er lidenskapelig opptatt av å få flere kvinner til å satse på salg. Women in Sales er et bevis på at med riktig veiledning og inspirasjon kan unge kvinner se salg som en attraktiv og givende karrierevei.
Veien videre
Dette er bare begynnelsen. Vi planlegger flere kurs fremover for å fortsette arbeidet med å rekruttere, inspirere og bygge fellesskap for kvinner i salg.
Vil du være med på neste kurs? Følg med på våre SoMe kanaler for oppdateringer!
