Å bygge en merkevare fra bunnen av tar tid. Men med tydelige verdier, smart bruk av kanaler og kompromissløs strategi kan du komme raskt på radaren, og bli der!
Vi i GAGNER fyller to år. På kort tid har vi etablert et byrå som både utfordrer og leverer, og som viser at markedsføring og forretningsutvikling hører hjemme i samme rom. Det første driftsåret omsatte vi for 11 millioner. Vi tjente nok til å ansette spesialister og bygge videre, uten ekstern finansiering.
Vi har etablert en metodikk, en organisasjonsstruktur og en arbeidskultur som fungerer og vi har skapt et kundeprodukt som møter faktiske behov. Her deler vi hvordan vi tenkte, hva vi gjorde, og hvorfor det fungerte.
Alt skal gagne
Navnet GAGNER kommer fra det franske verbet *gagner;* å vinne. Men for oss handler det ikke om å vinne for enhver pris. Det handler om å skape verdi. Alt vi gjør skal gagne kundene våre, menneskene i byrået og samfunnet rundt oss. Hvis det ikke gagner, må vi endre strategi.
Dette prinsippet ble startpunktet for merkevarestrategien. Vi stilte oss spørsmålet: *Hvordan kan vi bygge et byrå som faktisk gjør en forskjell og som kjennes relevant, modig og ansvarlig i møte med fremtidens kunder?*
Fra strategi til handling
Merkevarestrategien definerte hvem vi skulle være, hvem vi skulle snakke til og hvordan vi skulle skille oss ut. Den la føringene for alt annet: kanalvalg, tone of voice, tjenesteutvikling og vekst.
Vi bestemte tidlig at LinkedIn skulle bli vår viktigste kanal. Ikke som et visittkort, men som en scene. Alle ansatte skulle være ambassadører, og innholdet skulle vise både faget, menneskene og kulturen. Vi ansatte en innholdsprodusent som dokumenterte hverdagen, i møter, på prosjekter, i lunsjen. Det bygget tillit.
Samtidig så vi at markedet manglet noe. Mange byråer tilbød enten kreativ produksjon eller klassisk rådgivning. Få koblet sammen markedsføring og forretningsutvikling. Det var det tomrommet vi ville fylle.
Salg + synlighet = sant
Mens vi bygget posisjon digitalt, bygget vi også salg analogt. Kaldt og målrettet. Vi kalte det *GAGNER Join the Ride* og jobbet etter en enkel taktikk:
1. Vi valgte én bransje.
2. Vi laget innhold spesifikt for den aktuelle bransjen. Alle ambassadører publiserte på sin LinkedIn profil der de jobbet aktivt med nettverksbygging ved å engasjere seg i kommentarfelt.
3. Vi ringte målgruppen og booket møter.
Først ut var advokatbransjen. Vi publiserte innhold om employer branding for advokater, la til relevante kontakter på LinkedIn og fulgte opp med telefon. Da vi ringte, hadde mange allerede sett oss. Det første møtet ble lettere. Den første kunden ble CMS Kluge.
Vi gjentok metoden, bransje etter bransje. Salg og synlighet gikk hånd i hånd. Og det virket.
Noe nytt, noe annerledes, noe MaaS
For å treffe bredere, lanserte vi kampanjen *“Something new, something different, something marketing.”* Her ønsket vi å snakke til alle som var vant til tradisjonelle byråavtaler, og som begynte å bli lei av skjulte kostnader og lang bindingstid.
Vi brukte våre egne folk som ansikter utad og publiserte bredt på Instagram og TikTok. Vi viste arbeidshverdagen, delte innsikt og pakket det hele inn i et nytt tjenestekonsept: Marketing as a Service (MaaS).
Et abonnement på markedsføring og forretningsutvikling, i tre størrelser: S, M og L. Med én stor fordel: *ingen bindingstid utover én måned.*
Vi hadde gjort innsiktsarbeidet: Kundene ønsket fleksibilitet. Vi leverte det.
Veien videre
I 2025 er målet å ha 66 aktive MaaS-abonnenter. I 2026 lanserer vi vår egen teknologi med integrert kunstig intelligens i alle leveranser. Dette skal gjøre konsulenttjenester billigere og mer treffsikre, og hjelpe kundene våre med å ligge i forkant.
Vi har så vidt begynt. Tusen takk til alle som har heiet, støttet og samarbeidet med oss så langt.
Hvis du står i startfasen, vurderer å starte noe selv, eller vil bygge en sterkere tilstedeværelse for selskapet ditt – håper vi denne historien inspirerer. Du trenger ikke gjøre alt. Men du må gjøre det tydelig. Vil du vite mer om hvordan vi jobber – eller vurdere MaaS for egen virksomhet? Ta kontakt.
