Salgsstrategier i 2025 kommer i mange former: AI-verktøy, CRM-automatisering, eller klassisk cold calling. I GAGNER har vi testet dem alle. Denne gangen ønsket vi å finne ut: Kan strategisk synlighet på LinkedIn føre direkte til flere salgsmøter?
For å svare på dette utviklet vi en taktisk salgsstrategi sammen med møtebookerne i Brave. Resultatet? Tre møter på kun få timer – og en salgsstrategi vi nå deler i denne miniserien.
Steg 1: Ærlig og strategisk synlighet på LinkedIn
Vi startet med en personlig og åpen LinkedIn-post. I innlegget fortalte vi om GAGNERs opp- og nedturer de siste årene, med et tydelig mål: Å gjøre merkevaren relevant og top of mind hos potensielle kunder.
Posten var ekte, ærlig og tydelig forankret i hvem vi er – akkurat slik merkevarebygging skal være.
Steg 2: Community management som forsterker rekkevidden
Etter publisering jobbet vi systematisk med dialog og synlighet i kommentarfeltet. Vi svarte, stilte spørsmål og likte andres innlegg. Resultatet var at posten fikk en vesentlig lengre levetid og større spredning i nettverket.
Steg 3: Lead-høsting med presisjon
Posten fikk nærmere 40 000 visninger og over 400 engasjerte seg i innholdet. Blant disse plukket vi ut 40 navn vi anså som relevante leads – basert på engasjement, stilling, og selskap.
Denne listen ble delt med teamet i Brave.
Steg 4: Cold calling med varme leads
Brave tok over. På 1,5 time hadde de ringt gjennom de første kontaktene – og booket tre møter. Totalt brukte vi under fire timer på hele prosessen – fra publisering til møtebooking.
Resultatet: 3 møter, 1 post og et tydelig bevis
Denne metoden ga oss ikke bare resultater, men også læring:
- Merkevare og synlighet kan være direkte drivere for salg
- Community management er en undervurdert aktivitet i B2B
- Når markedsføring og salg jobber tett, går alt raskere
Hva betyr dette for deg?
Hvis du jobber med salg eller markedsføring i B2B, kan dette være en påminnelse om hvor effektivt godt innhold riktig timet og riktig fulgt opp faktisk er. Det handler ikke nødvendigvis om å øke tempo, men om å øke presisjon.
Se hele stuntet i vår miniserie
Vi har laget en liten serie der du får bli med på innsiden av dette stuntet – fra planlegging til gjennomføring.
